{"id":5185,"date":"2016-10-21T10:53:13","date_gmt":"2016-10-21T08:53:13","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.pikon.de\/?p=974"},"modified":"2025-11-21T11:29:56","modified_gmt":"2025-11-21T10:29:56","slug":"margenerosion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pikon.com\/de\/blog\/margenerosion\/","title":{"rendered":"Margenerosion"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5185\" class=\"elementor elementor-5185 elementor-1012\" data-elementor-settings=\"{&quot;element_pack_global_tooltip_width&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;element_pack_global_tooltip_width_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;element_pack_global_tooltip_width_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;element_pack_global_tooltip_padding&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_padding_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_padding_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_border_radius&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_border_radius_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_border_radius_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true}}\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3d3fe7a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3d3fe7a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-33cb445e\" data-id=\"33cb445e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41c8aef9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"41c8aef9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kennen Sie das: Ihr Unternehmen hat einen Kundenauftrag gewonnen und alles scheint problemlos zu laufen, bis pl\u00f6tzlich das Projektcontrolling warnt, dass die Kosten aus dem Ruder laufen? Insbesondere im Maschinen- und Anlagenbau, mit h\u00e4ufig sehr kundenspezifischen und komplexen Gro\u00dfprojekten, haben wir schon sehr viele CFOs erlebt, die sich Sorgen um schrumpfende Projektmargen machen.<\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-primary ); font-family: inherit; font-size: 32px; font-style: inherit; font-weight: bold;\">Wie Sie verhindern, dass Ihnen Ihr Gewinn wie Sand durch die Finger rinnt<\/span><\/p><p>Die KPMG befragte im Rahmen ihrer <a href=\"http:\/\/www.kpmg.com\/ZA\/en\/IssuesAndInsights\/ArticlesPublications\/General-Industries-Publications\/Documents\/KPMG%27S%20Global%20Construction%20Survey%202012.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Global Construction Survey<\/a>\u00a0F\u00fchrungskr\u00e4fte von \u00fcber 150 Unternehmen aus der ganzen Welt aus dem Bereich Investitionsprojekte und Maschinenbau, mit folgendem Ergebnis:<\/p><ul><li>46 % der Befragten gaben an, dass nur wenige ihrer Projekte die Gewinnspanne erreichten, die man urspr\u00fcnglich bei der Ausschreibung eingeplant hatte. In der EMEA-Region (Europa, Naher Osten und Afrika) sagen das sogar 56 %.<\/li><li>54 % konnten im Voraus nicht bestimmen, welche Faktoren oder Probleme sp\u00e4ter zum Schwund der Marge f\u00fchrten.<\/li><li>Nur 36 % der Befragten waren der Meinung, dass ihre Methoden, ihre Projekte zu \u00fcberpr\u00fcfen, \u201esehr effizient\u201c seien.<\/li><\/ul><h2>Warum man die\u00a0Bruttogewinnspanne \u00fcberhaupt nachverfolgen sollte<\/h2><p>Viele Firmen verfolgen ihre Bruttogewinnspanne (Nettoumsatz abz\u00fcglich der Kosten der verkauften G\u00fcter im Verh\u00e4ltnis zum Nettoumsatz<em>)\u00a0<\/em>kaum, schon gar nicht monatlich oder w\u00f6chentlich. Sie verlassen sich einfach auf die Zuschlagsberechnung und gehen davon aus, dass die Bruttogewinnspanne wie selbstverst\u00e4ndlich daraus hervorgehen wird. Aber: die Bruttogewinnspanne ist zu wichtig, um sie so stiefm\u00fctterlich zu behandeln. Denn sie steht im Zentrum aller Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit: Sie ergibt sich direkt aus dem Verkauf, ist der wichtigste Ma\u00dfstab f\u00fcr die Rentabilit\u00e4t und den Cash-flow eines Unternehmens, sie bringt die Euros, die die Kosten decken und nicht zuletzt ist sie das entscheidende Element wenn es darum geht, zu bestimmen, wie produktiv Ihre Lagerinvestitionen sind. Deshalb k\u00f6nnen Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen, wenn Sie verstehen, was genau Ihre Gewinnspannen steigen oder sinken l\u00e4sst.<\/p><h2>Warum man die Margenerosion klein halten sollte<\/h2><p>Margenerosion (auch Gewinnerosion genannt) ist ein weit verbreitetes Ph\u00e4nomen, das besonders den Sektor <a href=\"https:\/\/www.pikon.com\/de\/branchen\/maschinen-und-anlagenbau\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Maschinen- und Anlagenbau<\/a> betrifft, da hier oft sehr teure, kundenspezifische Produkte mit langer Produktionszeit gefertigt werden. Margenerosion bestimmt den Verlust an Gewinn, der eintritt, nachdem man einen Kundenauftrag an Land gezogen hat. Einfacher ausgedr\u00fcckt ist Margenerosion die schleichende Verminderung des Bruttogewinns \u00fcber die Projektdauer. Sie kann durch viele Faktoren ausgel\u00f6st werden. Manche, wie zum Beispiel die schleichende Erh\u00f6hung des Projektumfangs, schlechtes Ressourcenmanagement, menschliche Fehler, schlechte Qualit\u00e4tskontrolle oder der Mangel an ausreichenden Lagerbest\u00e4nden k\u00f6nnen recht einfach in Schach gehalten werden, in dem die richtigen Prozesse eingef\u00fchrt werden. Der wichtigste, aber auch der komplexeste Grund f\u00fcr Margenerosion sind jedoch die Nichtkonformit\u00e4tskosten (engl. Non-conformance costs, NCC).<\/p><p><a href=\"https:\/\/www.pikon.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Margenverlauf-ueber-den-Projektzyklus.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-975 size-full\" src=\"https:\/\/www.pikon.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Margenverlauf-ueber-den-Projektzyklus.png\" alt=\"margenverlauf-ueber-den-projektzyklus\" width=\"1161\" height=\"711\" \/><\/a><\/p><h2>Wie Ausschuss, Nachbesserungen, Gew\u00e4hrleistung und andere NCC Ihre Gewinne auffressen<\/h2><p>Nichtkonformit\u00e4tskosten (NCC) sind zus\u00e4tzliche Kosten, die nicht in den urspr\u00fcnglichen Projektplan mit eingeflossen sind und die daf\u00fcr sorgen, dass der Gewinn schleichend zerrinnt. NCC findet man in vielen Unternehmen, die vorwiegend projekt-basiert arbeiten. F\u00fcr uns sind NCC alle Abweichungen zwischen der Vorkalkulation und der abschlie\u00dfenden Kostenkalkulation Ihrer Kundenprojekte. Darin k\u00f6nnen Kosten f\u00fcr produzierten Ausschuss, f\u00fcr Nachbesserungen, f\u00fcr Garantieleistungen, f\u00fcr Mehrverbrauch, Preisschwankungen und f\u00fcr zus\u00e4tzliche Anforderungen durch ihre Kunden w\u00e4hrend der Projektlaufzeit enthalten sein.<\/p><p>Ein Beispiel: <a href=\"http:\/\/www.mcclatchydc.com\/news\/nation-world\/world\/article24784474.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">der Flughafen Berlin-Brandenburg sollte urspr\u00fcnglich 2.4 Milliarden Euro kosten, heute sind wir schon bei \u00fcber 6 Milliarden Euro.<\/a> Verursacht wurden diese Mehrkosten durch viel Nachbesserungsarbeit, z. B. in Bezug auf den L\u00e4rmschutz, die Verkabelung, das Gep\u00e4cktransportsystem und viele andere Dinge. Eigentlich wollte der Flughafen 2011 seine Tore \u00f6ffnen, doch derzeit geht man nicht davon aus, dieses Ziel noch in 2017 zu erreichen.<\/p><p>Im projekt-basierten Maschinen- und Anlagenbau kann die unzureichende \u00dcberwachung der NCC sogar die Zukunft der ganzen Firma gef\u00e4hrden: <a href=\"https:\/\/www.questia.com\/newspaper\/1P2-38191865\/business-briefs-derived-headline\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Der Stahlrohrhersteller PTC Seamless Tube Cooperation aus Pennsylvania, USA, wurde in die Insolvenz gezwungen<\/a>, nachdem das Budget und die Zeitvorgaben f\u00fcr die Herstellung und Installation eines gro\u00dfen M\u00fchlenprojekts in Hopkinsville, Kentucky, USA, ma\u00dflos \u00fcberschritten worden waren.<\/p><h2>Wie Sie Ihre Non-Conformance Costs unter Kontrolle halten und Ihre Gewinne sichern<\/h2><p>Auch wenn im Projektgesch\u00e4ft nicht jede Kostenabweichung vollst\u00e4ndig vermieden werden kann, so k\u00f6nnen Sie doch Ma\u00dfnahmen ergreifen, die die NCC minimieren (oder sie zumindest vorhersagbar und nachvollziehbar machen). Darauf sind wir schon einmal in einem <a href=\"https:\/\/www.pikon.com\/de\/margenerosion-wenn-der-gewinn-zerrinnt\/\">Artikel <\/a>eingegangen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4451b69 elementor-section-height-min-height elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-id=\"4451b69\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c0a20df\" data-id=\"c0a20df\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap 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target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Webinar ansehen<\/a><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c4bf213 elementor-section-height-min-height elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-id=\"c4bf213\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d7c5fb9\" data-id=\"d7c5fb9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div 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lesen<\/a><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6519a44 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6519a44\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5ef5330\" data-id=\"5ef5330\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7150a49 elementor-widget 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Sprechen Sie uns an!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-46ecf5e elementor-section-height-min-height elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-id=\"46ecf5e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f20c487\" data-id=\"f20c487\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-1ab9595 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ab9595\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-bdfa5aa\" data-id=\"bdfa5aa\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8275844 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8275844\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vereinbaren Sie Ihren pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chstermin<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-2cbdfea elementor-section-height-min-height elementor-section-boxed elementor-section-height-default\" data-id=\"2cbdfea\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-d751920\" data-id=\"d751920\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d65b385 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-pikon-author-box-widget\" data-id=\"d65b385\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"pikon-author-box-widget.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-image-box elementor-position-left elementor-vertical-align-top\"><div class=\"elementor-image-box-wrapper\"><figure class=\"elementor-image-box-img\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.pikon.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Martina_klein-1-150x150.jpg\" alt=\"Martina Ksinsik\" title=\"Martina Ksinsik\" loading=\"lazy\"\/><\/a><\/figure><div class=\"elementor-image-box-content\"><div class=\"elementor-image-box-title\">Martina Ksinsik<\/div><div class=\"elementor-image-box-position\">Customer Success Manager<\/div><div class=\"elementor-image-box-phone\"><a href=\"tel:+4968137962113\"><i class=\"fas fa-phone\"><\/i> +49 (0) 681 379 62 - 113<\/a><\/div><div class=\"elementor-image-box-mail\"><a href=\"mailto:martina.ksinsik@pikon.com\"><i class=\"fa-fw far fa-envelope\"><\/i> martina.ksinsik@pikon.com<\/a><\/div><div class=\"elementor-image-box-description\"><p><div class=\"activecampaign-inline-container \"><div class=\"activecampaign-inline-form\">[borlabs-cookie id=\"active-campaign-email-marketing-form\" type=\"content-blocker\"]<div class='_form_224'><\/div><script type='text\/javascript' src='https:\/\/pikon.activehosted.com\/f\/embed.php?static=0&id=224&6A80486FD94EF&nostyles=0&preview=0'><\/script>[\/borlabs-cookie]<\/div><div class=\"activecampaign-inline-button\"><a class=\"cta-button\" href=\"#\">Jetzt Gespr\u00e4chstermin vereinbaren<\/a><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Schrumpfende Projektmargen machen CFOs oftmals Sorgen. 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